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中旗生物汪琪
汪琪：武漢中旗生物醫療電子有限公司董事長漢產心電圖機煉成行業“NO.1”? 武漢的118個社區診所里，平均有1.5臺心電圖機出自于武漢中旗生物醫療電子有限公司。而在國內心電市場占有率上，中旗是當之無愧的“NO.1”。 締造這個行業奇跡的，是一個叫汪琪的湖北男人。 今年10月18日，是中旗成立10周年的日子。此前一天，汪琪選擇了在光谷生物城量產由中旗自主研發的全球首創18導平板心電圖機，這意味著，漢產平板心電圖機填補了世界空白。 但汪琪并未滿足，又將目光聚集在了彩超市場，“做心電圖我們已經做到了一，彩超在國內起步較晚，但近兩年也有了長足的進步。這是一塊新藍海，也是中旗未來發展的重點。10年是一個里程碑，更是一個新起點。希望未來5年，中旗能成長為國際的企業，締造國內彩超高端品牌。今后三甲醫院采購彩超時，如果首先想起的是中旗，那才證明我們真正成功了！”? 1.全球首款平板心電圖機“武漢造” 說起心電圖，大家并不陌生，這是對心臟的一項檢查，其應用范圍很廣泛，包括記錄人體正常心臟的電活動、幫助診斷心律失常、幫助診斷心肌缺血、心肌梗死、判斷心肌梗死的部位、診斷心臟擴大、肥厚、判斷藥物或電解質情況對心臟的影響、判斷人工心臟起搏狀況等等。 這么重要又應用廣泛的一項檢查，正是靠心電圖機來檢測。 事實上，汪琪正是靠著心電圖機“起家”的。 據了解，國內一般按照記錄器同步輸出道數分為：單導、三導、六導和十二導心電圖機等。與常規心電圖機不同的是，中旗研發的平板心電圖機只有平板電腦大小，帶有wifi功能。 “把18個小‘吸盤’往前胸后背一貼，無論心梗還是心肌缺血，一測便知。目前，將這種技術做成平板機的，全球只有我們一家。”提及中旗自主研發的新產品，汪琪像談自己的孩子，一臉的自豪與喜悅。 這項全球獨家的創新產品是怎樣出爐的？據汪琪介紹說，傳統心電圖機體積與臺式電腦相當，因為打印頭有6公分高，打印模組決定了整機尺寸。因此，中旗公司決定放棄進口產品，自主研發超薄打印頭。 歷時3年，中旗研發團隊將打印頭變成一張名片大小。由于體積變小，醫護人員如今查房，可以把平板心電圖機裝在口袋里，檢查時用紅外掃描槍掃一下病人手環，屏幕上就能顯示電子病歷。檢查完畢后，觸屏可一鍵打印結果，或通過無線wifi傳給主治醫生調閱。 同濟醫院心血管內科主任醫師楊曉云博士介紹，一位患者裝了6年心臟起搏器，信號脈寬僅0.4毫秒，傳統12導心電圖機很難捕捉雙極起搏信號，中旗18導設備極大解決了這一難題。此外，12導心電設備只能顯示12個波形，18導增加了心臟右室和后壁的檢測部位，相當于給心臟做360°檢查，尤其適合心梗等重癥病人。? 2.從南下“淘金”到光谷追夢 年產心電設備1.5萬臺，在同類國產設備中市場占有率首屈一指，并銷往全球50余個國家和地區…… 湖北小伙汪琪白手起家創業，只用了短短10年時間，便交出了一份如此傲人的成績單。 時光回溯到上世紀90年代初，中國改革開放的前沿深圳。一群年輕人，懷揣著對未來的夢想南下“淘金”，他們興奮地穿梭在各大醫院，推銷GE、西門子以及日本進口的彩超和心電設備。汪琪便是無數南下追夢者中的其中一個。 彼時，深圳的機會很多。“當時這行很掙錢。”汪琪說，醫療器械的國際貿易還未興起，供需信息極不對稱，物資又緊缺，有時為了搞一套進口設備，醫院的院長們還得請他們吃飯。 可賣得越多，這錢掙得越不是滋味兒：醫院里，技術含量高的器械幾乎被國外壟斷，國產器械只有病床和輪椅。或許，就是從那時起，創業的種子在年輕的汪琪心中生根萌芽，“我不滿足僅僅做銷售，那樣要受制于上游供給渠道。我希望能自主研發產品，打造屬于自己的品牌。” 2003年，突如其來的非典疫情更讓汪琪看到了醫療器械制造行業存在的巨大商機，也堅定了創業的方向，“那一年，做呼吸機、麻醉機的企業供不應求，市場空間太大了。” 也就是在那一年年底，汪琪抽空回家鄉湖北轉了轉，“既然準備創業，那肯定要找好場地。我當時開車在武漢轉了一圈，一眼就相中了光谷，感覺光谷有深圳味道。”于是，在光谷SBI創業街買了一層樓。 2005年，在深圳“漂”了7年的汪琪回漢創業，創立中旗生物，領著4個技術人員開始研發心電設備。軟件算法遇到難題，就去請武漢大學教授支持，研發卡殼遇到瓶頸，就跑到深圳去學。 蟄伏兩年后，中旗終于拿到一個心電產品注冊證。? 3.靠創新“敲”開市場大門 產品研發出來了，證也拿到手了，可一個名不見經傳的初創型企業怎樣才能敲開市場大門呢？ 很快，“東風”來了！ 至今，汪琪仍清晰地記得對中旗而言至關重要的“一役”，“產品做出來后，我就著手組建銷售團隊，大家按區域來劃分各自的‘地盤’。有一天，負責西南地區銷售的業務員小胡突然給我打電話，說3個月后，四川省將舉行政府采購招標，心電設備在列。” 這可是一個近1800臺的大單！接到電話后，汪琪興奮得夜不能寐。可這么一大塊誘人的“蛋糕”，想“吃”的人自然很多。他打聽到，參與投標的共有14家企業，其中國內企業4家，外資合資企業10家，競爭相當激烈。 不過，汪琪對自己的產品很有信心，“我們的產品雖然剛面世，沒什么名氣，但新也有優勢：當時，市面上的主流三道心電圖機，普遍只能顯示3導波形，中旗研發的新機型可同屏顯示12導波形，售價也不過4000多元一臺。此外，我們的產品還設計了存儲聯網功能，相形于傳統的老產品，使用起來更方便。”憑著創新的產品設計，和較高的性價比，“后起之秀”中旗生物脫穎而出，拿下了這樁大單，也在業內一炮打響！ 幸福來得如此突然，但汪琪并未被沖昏頭腦，他始終保持著一份冷靜，“這一單我們賣出了1792臺心電設備，而中標前我們整個銷售才不過400多臺。這讓我悟到了，做企業，創新才骨髓，而不能靠拼價格。” 此后，他穩打穩扎，不斷完善產品。中旗也不斷傳來佳績，接連拿下了大連1000多臺、河北1300多臺政府采購訂單，“到2013年，我們在心電設備領域已經做到了一。尤其是2014年，中旗基本拿下了全國所有省市的（心電設備）政府采購訂單。”? 4.用“互聯網+”破解看病難 長期以來，國內城市醫院心電設備份額大的，是GE、日本光電和日本福田。 與巨頭們正面競爭，既不現實，也不明智。于是，在規劃市場路徑時，精明的汪琪決定：首步，避開競爭白熱化的大醫院，先包抄鄉鎮醫療市場；第二步進軍海外市場；第三步主攻國內主流醫院。 2008年，他在迪拜器械展上認識了一位也門客商。這名客戶每年都向他訂購200多臺心電設備和幾十臺超聲設備。訂單并不大，加起來10多萬美金，但這個客人十分講誠信，每年堅持來一次中旗，付款從不拖欠。即使當地發生戰爭，機場被摧毀，他依然輾轉轉機來到中國。利比亞客商也是如此。伊朗受制裁影響，美元被管制。當地合作經銷商為了守諾，不惜到迪拜開設分公司，換取美元后再匯給中旗。 中東客商的誠信，令汪琪感動。一次，伊朗經銷商急著要貨，來不及換美元，他二話不說發了幾十臺設備過去。“人無信不立”，他說，這批設備可能是救命的。 截至目前，中旗的產品已賣到全球50多個國家。 今年，中旗生物啟動了一項龐大的互聯網計劃：中網心電系統。 如果說中旗此前的業務是面向醫院的B2B模式，那么中網心電則是B2C——通過網絡服務平臺，將便攜式心電設備推向大眾家庭，每臺心電圖機都可以wifi上網，實時把檢測結果傳回中網心電服務中心，獲取分析報告。 這是心電領域全新的商業模式。在汪琪看來，做研發不是拍腦袋的事情，而應該基于調研市場，“眼下，中旗家用心電設備和app均已完成研發，將來，許多病人日常檢查不必再到醫院排隊，看不懂心電圖也沒關系，我們有專家服務，患者還可以指定醫院和醫生看報告，遠程問診。眼下，家用心電設備和app均已完成研發。” 據專家介紹，我國每年心臟出事的患者約有50萬人次，如果把遠程心電做好，可以挽救成千上萬患者的生命。尤其是在醫療資源匱乏的鄉鎮及廣大偏遠地區，引入互聯網技術，可以使患者、傷病員快速獲取專家診斷，爭取搶救時間。 截至目前，中旗已通過亞洲心臟病醫院，在通山、麻城和大悟建立了遠程試點。
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